文：大疆农业，_AGRAS

互联网创业者经常抛出一句话来洗脑我们

“这个时代抛弃你的时候，连一声再见都不会跟你说”

个人有些不认同

觉得应该是

“

当新时代快速来临时，就是来给你解决实际问题的

如果不能它和你再见了也不可惜

”

只是年轻人会更快速的拥抱新时代和新科技的来临

抢占了先机

现在一大批新技术也开始下沉到农业

无人机目前是应用比较热门的一种

被更多90后新农人应用于生产领域

戎梦雅

是新疆哈密第一批把无人机应用于农业生产的新农人创业者

每年5月到10月，上百个电话打到戎梦雅的手机上，邀请她的团队为田里的作物做植保。创业不到两年的时间里服务了15万亩棉田，团队已经发展到10人，月入净10万+。

90年代初的时候戎梦雅的父母

是第一批作为西部大开发的志愿者

从河南来到新疆

开垦务农到现在已经20多年

种植了4000多亩的绵田

每年9月是绵农最忙的时候也是热闹最头疼的时候

棉花采摘最需要工人

4000亩棉田需要400名工人花两个月的时间采摘

棉田里的“人海战术”

对于棉农来说是一项非常沉重的负担

4000亩棉田光采摘成本就要花400多万

人工成本压力非常大

也正是这个原因戎梦雅的父亲对于能提升效率的机械

总愿意第一个吃螃蟹

因此一有机会

戎梦雅都缠着父亲带她去参加大型农业机展

在一次见识中接触到了植保无人机

英国留学期间，戎梦雅玩过无人机

可见惯了拖拉机植保的她

从未想过无人机也能植保

这让她意识到农业智能机械化一定是未来升级的方向

2016年初，大疆推出首款植保无人机

戎梦雅兄妹俩花费很大精力才买到一台

开始了“无人机”+农业的创业

无人机怎么飞？药剂怎么配比？飞行速度怎么设定？

兄妹俩一无所知

好在家里有的是棉田

兄妹俩划出一片试验田，又分成几个区块

开始了药剂配比的测试

寻找药效最好的方案

反复试验后

戎梦雅和哥哥发现

一亩地要打一升的药水

无人机的速度控制在4米/秒—4.5米/秒

高度保持在植物上方2米左右

就能打出最好的效果

戎梦雅和哥哥先给自家近4000亩地全都植保了一遍

无人机植保迅速传开了

一拨又一拨的人从四面八方赶来

想看看无人机植保能不能解决自己的困扰

面对这些困扰戎梦雅和他哥哥一起为棉农算了一笔账

拖拉机植保是人工植保效率的20倍，而无人机植保则是拖拉机植保效率的12倍。拖拉机植保时带来的损耗率在5-7%左右，按1000亩计算，按7.5元/公斤的收购价算，仅损耗这一项，使用无人机植保一年就能增收15万元。

拖拉机还只能在白天作业，但是每年七八月份的哈密，午间地表温度高达50℃，高温导致药物蒸发，同时害虫幼虫会躲到叶片底部，这让植保效果大打折扣，而装备了避障雷达的无人机，能在夜间作业，杀灭效果更胜一筹。

（无人机在夜间工作）

另一个决定性的优势则是节水。新疆是全国最缺水的地区之一，哈密人均水资源量更是只有全疆人均水资源量的一半。拖拉机每植保一亩地，需要耗水500公斤，无人机却只要100公斤。

拖拉机植保的优势在于价格，只要4元/亩左右，无人机植保价格却要8元/亩。按1000亩棉花地，一年6次植保用无人机要多花24000元。按减少损耗和节约比起来，无人机的植保费用并不高。

无人机植保的优势，很快被棉农认可

订单量也节节攀升

2016年6月

戎梦雅购入第二架无人机

到了9月，机队规模扩大到了4台

从一辆皮卡车、一架无人机和10块电池起步

戎梦雅和哥哥在5个月的时间里

跑遍了哈密下辖的十个镇、二十七个乡

哥哥戎晶喆当飞手

戎梦雅则负责配药、换电池等后勤工作

最忙的时候

父母也被他们拉到地里帮忙

“最忙的是采摘季，打脱叶剂的时间集中在20-30天内，我们每天工作十几个小时，有时候一整个月都回不了家。”戎梦雅说，那段时间团队的所有人，都活得很像“野人”。

2016年年底

戎梦雅和哥哥在哈密周边地区作业7万多亩

赚回了4台无人机

（一台植保无人机加电池售价接近5万元）

和1台皮卡车的成本

去年

戎梦雅的植保队伍继续扩大

他们聘请了专业的飞手，又添置了2架无人机

“

最大的成本就是添置了2台无人机

但去年已经植保了7万亩左右的田地

仅植保收入就在56万左右

”

戎梦雅说

未来缺口30万的新职业

戎梦雅觉得，无人机植保在新疆还大有潜力可挖，“整个哈密有100万亩棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600万亩棉花地，去年一整年我们团队植保了7万亩左右，只占了整个哈密市场的1%，市场根本没有饱和。”

2017年，新疆棉花播种面积达2896.61万亩，如果全部采用无人机植保，将产生一个超过10亿元的新市场。

在无人机植保迅速蹿火的同时，飞手也变得越来越稀缺。每到新疆棉花采摘季，全国各地无人机植保作业队的数百个飞手们，都会开着车，带着近1000架植保无人机如候鸟迁徙般奔赴新疆，一如过去的麦客。

“目前新疆有60%的棉田，都是外地植保队做的植保，本地有规模的植保队屈指可数，飞手非常紧缺。”戎梦雅决定扩大业务范围，不再局限于每年五六个月的植保期，将业务扩张到无人机销售、飞手人才培训和植保。

去年5月，兄妹俩成为大疆农业哈密地区代理商，并在哈密当地开店售卖植保无人机。戎梦雅的主要工作，也从植保一线转到销售、售后、培训等工作上。

“去年一年，我们就卖出了30台植保无人机，还负责后期的维修。我建了个微信群，可以随时回复新飞手的各种疑问。如果我们自己遇到新的问题，也会在解决后分享给大家。”戎梦雅说。

因为有丰富的棉田植保作业经验，戎梦雅也成长为农业植保课程讲师，亲自教授飞手培训课程，“飞手的培训对我们很重要，一方面是售后服务链条中的一环，另一方面也可以为自己团队物色好的飞手。”

让农民活的更容易

戎梦雅的梦想是创建哈密地区农业生态链，继承家族的事业，守护好这片农田；

让农业变得更科技化、智能化，让广大农民活的更容易。

无人机+农业的市场未来

2017年，我国农用植保无人机达2万架。预计3到5年后，农业植保无人机的大概会有10万架，植保无人机飞手缺口至少30万人。

而未来10年，无人机+农业将拥有上千亿的市场。在接下来的10年中，这些潜在的需求许多都可能转化为真正的收入。精准农业将会获得这个市场大部分份额。

本文转载自「有机农业者」